O futuro do Bloatware, ganhando um dinheiro

Várias operadoras globais, incluindo a Verizon nos EUA e a America Movil na América Latina, fizeram parceria com uma pequena empresa pública, a Digital Turbine, para pré-instalar aplicativos direcionados. Estes são escolhidos especificamente após a ativação, com base nos dados do usuário extraído. Certos OEMs, como HTC, Acer, Asus e Sony, também estão mergulhando. Mas o bloatware em breve vai muito além de alguns ícones extras irritantes e selecionados na tela inicial. O futuro são recomendações de aplicativos, na sua cara, enquanto você possuir o seu dispositivo. Se você quiser saber mais, basta seguir o dinheiro.

A Digital Turbine, anteriormente conhecida como Mandalay Digital, fez uma grande aposta no final do ano passado. O negócio principal da empresa, de tamanho modesto, alimentava lojas de conteúdo (aplicativos, música etc.) para operadoras, incluindo algumas grandes na Austrália, como a Vodafone.

Em novembro de 2014, a Digital Turbine anunciou que estava emitindo US $ 100 milhões em ações para adquirir uma startup chamada Appia. O acordo foi fechado em março de 2015. Appia é um intermediário: vincula empresas dispostas a pagar pelos usuários para instalar seus aplicativos a qualquer pessoa que tenha acesso aos olhos dos consumidores, incluindo outros desenvolvedores de aplicativos e editores de conteúdo. Por exemplo, a partir de agora, se um parceiro da Appia - e é relativamente fácil se inscrever como um - puder convencer um único usuário do Android a instalar e executar a HBO Now, esse parceiro receberá "até" US $ 1, 19. Não é tão diferente dos programas de afiliados da Web nos quais os editores são pagos para impulsionar as compras em sites de comércio eletrônico, mas os anúncios de instalação de aplicativos se tornaram um grande negócio. Esse modelo de CPI (custo por instalação) é uma das maneiras pelas quais o Facebook tem tido tanto sucesso em gerar receita com publicidade em dispositivos móveis - agora quase US $ 3 bilhões por trimestre. A promessa da Appia para os parceiros de conteúdo é que eles também possam monetizar usuários móveis e o Facebook. Appia, com margens brutas reportadas em torno de 20%, presumivelmente ganha cerca de US $ 0, 30 por facilitar a transação da HBO Now.

“A combinação da Digital Turbine e da Appia cria um ecossistema único e único de aplicativos que oferece uma abordagem independente de aplicativos, através da qual operadoras, OEMs e distribuidores sem fio podem aprimorar sua própria geração de receita, já que a maioria das instalações de aplicativos hoje é no Facebook e no Google. "

Bill Stone, CEO da Digital Turbine

Um novo tipo de integração vertical

No momento da aquisição, a Digital Turbine era apenas mais um parceiro da Appia. A empresa havia construído dois produtos, o DT Ignite e o DT IQ, para fornecer instalações e recomendações de aplicativos para operadoras. O DT Ignite foi originalmente lançado para as operadoras como uma solução de gerenciamento de dispositivo móvel (MDM) que lhes permitia entregar conteúdo aos dispositivos após a venda, reduzindo o risco de perda dos prazos de entrega à medida que os aplicativos eram depurados e atualizados. Aqui está o vídeo de marketing de 2014, que menciona apenas "acordos de CPI personalizados".

Porém, a entrega de anúncios na tela inicial rapidamente se tornou um argumento claro e vitorioso, e a Digital Turbine queria possuir toda a cadeia de suprimentos - do relacionamento do anunciante ao relacionamento da operadora, incluindo o mercado de anúncios subjacente e a tecnologia para escolher e enviar aplicativos para os dispositivos dos usuários finais . Foi um grande, grande risco. Alguns trimestres após a aquisição, a Digital Turbine está ficando sem dinheiro, e seu estoque está quase sempre baixo. A empresa é inflexível e sua sorte está prestes a mudar.

O universo de empresas que podem estar dispostas a pagar US $ 1 ou mais para instalar seus aplicativos em um telefone é grande, representando praticamente qualquer aplicativo que possua uma possibilidade significativa de gerar receita contínua do usuário. Isso inclui serviços de assinatura como HBO Now, Spotify ou Netflix; negócios de comércio eletrônico da Amazon para segmentar para Hotels.com; queridinhos da economia compartilhada (Uber); lixo indesejável com compras no aplicativo; e jogos grátis (também conhecidos como pay-to-win). Essa lista também inclui startups financiadas com capital de risco que buscam comprar crescimento, mesmo que não economicamente. A maior oferta de CPI paga pelos parceiros na Appia no momento é de US $ 4, 57 para Empire: Four Kingdoms no iPhone. [Uma coisa é muito clara quanto ao valor que as empresas estão dispostas a pagar pelas instalações: os usuários do iPhone são muito mais "valiosos" (ingênuos, talvez) do que os usuários do Android.]

Não é incomum que as pessoas do ramo de smartphones se refiram à tela inicial como o imóvel mais valioso em dispositivos móveis. O software da Digital Turbine - e agora com a Appia, seus relacionamentos com anunciantes - oferece a sua operadora e parceiros OEM outra maneira de obter o controle da tela inicial do Google e vender a propriedade à beira-mar pelo maior lance.

Hoje, a Digital Turbine mantém relações com muitas operadoras de telefonia móvel. Aqui está um slide de uma apresentação recente do investidor:

É Tudo Sobre Dinheiro, Dinheiro, Dinheiro

Então, agora a grande questão: quanto vale tudo isso? A Digital Turbine diz que, até o final do ano, espera gerar US $ 2 de receita por dispositivo ativado. Esse número vem de um número de aplicativos pré-instalados por telefone multiplicado por uma taxa aberta multiplicada pela receita média por oferta. US $ 2 é uma figura global, portanto é provavelmente mais alta nos EUA, mas isso ainda não parece muito. Os parceiros da Digital Turbine, as transportadoras ou OEMs, compartilham menos da metade desse valor. Hoje, a Verizon está vendendo a tela inicial de seus clientes por um dólar cada.

Não somos os primeiros a falar sobre o DT Ignite sendo pré-instalado em telefones, mas estamos aqui para dizer que ainda é o primeiro turno para anúncios de instalação de aplicativos. Com base nas apresentações dos investidores, a Digital Turbine espera construir, a longo prazo, US $ 6 + por ativação, ainda menos de US $ 3 líquidos para a transportadora, mas talvez um pouco mais interessante. No mês de junho, o DT Ignite foi pré-instalado em cerca de 800.000 dispositivos em todo o mundo. Para que a Digital Turbine atinja sua orientação financeira para o ano, esse número terá que subir drasticamente - para algo mais próximo de 3, 5 milhões por mês. Portanto, se você ainda não o viu, fique de olho no DT Ignite em breve nos telefones próximos a você.

O produto DT IQ da Digital Turbine - oferecido da forma que o cliente deseja (veja a imagem acima) - vive no telefone o tempo todo para gerar receita de instalação de aplicativos para a operadora (e para a Digital Turbine) durante a vida útil do dispositivo.

“Lembre-se de que o QI é uma oportunidade de receita recorrente. Portanto, quando colocamos QI em milhões de dispositivos este ano, a monetização desses dispositivos não será apenas para esses dispositivos, mas também para os novos que adicionaremos no próximo ano. "

Bill Stone, CEO da Digital Turbine

O DT IQ foi lançado em seis dispositivos T-Mobile nos EUA no segundo trimestre, juntamente com todos os novos dispositivos Android da Vodafone na Austrália. Na America Movil, uma operadora com quase 300 milhões de assinantes principalmente nas Américas, a Digital Turbine estará, a partir deste trimestre, usando a "rede de demanda Appia para fornecer anúncios instalados no aplicativo American Mobile na tela inicial de todos os dispositivos Android".

Obviamente, o DT Ignite e o DT IQ não estão nos iPhones. A Apple nunca permitiria isso.

Então, alguém se importa? É claro que, na comunidade Android, nós que compramos dispositivos Nexus e fazemos root por nenhuma outra razão além de nos livrarmos de bloatware, odiamos tudo isso e não seria preciso muitos clientes votando em suas carteiras para que as operadoras parassem. Mas, por enquanto, todos vocês devem se preparar para a próxima era da monetização da tela inicial.